Даний розділ присвячений методиці типування, що дозволяє відрізнити один соціотип від іншого за ознаками Рейніна. Як відомо, будь-які два соціонічні типи з-поміж 15 існуючих дихотомічних ознак завжди мають 7 спільних та 8 відмінних. Тому у випадку, коли в нас виникають труднощі при типуванні за базисними ознаками, ми маємо можливість задіяти в процес типування додаткові ознаки Рейніна.
Як відрізнити ЛСІ (Максим Горький) від ЛІІ (Робесп'єр)
В цих двох соціотипів спільними є такі ознаки: Інтроверсія, Логіка, Статика, Раціональність, Суб’єктивізм, Впертість, Емотивізм. А розрізнити їх можна за наступними дихотоміями: Сенсорика / Інтуїція, Рішучість / Розсудливість, Безтурботність / Завбачливість, Аристократизм / Демократизм, Тактика / Стратегія, Позитивізм / Негативізм, Деклатимність / Квестимність, Процес / Результат.
Відмінності соціотипів (ЛСІ - ЛІІ)
Оранжевим кольором позначено індивідуальні дихотомії, а блакитним - діадні.
| Сенсорика (ЛСІ) | Інтуїція (ЛІІ) |
|---|---|
| Легше орієнтуються у просторі | Легше орієнтуються у часі |
| Характер сприймання локальний і чіткий. Процес освоєння інформації - послідовний | Характер сприймання глобальний і розмитий. Процес освоєння інформації - паралельний |
| Характер мислення конкретний практичний. Процес мислення дискретний, висновки вибудовують «крок за кроком» | Характер мислення абстрактний теоретичний. Процес мислення безперервний, висновки «виношує» |
| Пріоритетний метод – пошук застосування на практиці. Об’єкт обробки – дані, що є в наявності. Життєва позиція – «тут і тепер» | Пріоритетний метод – пошук прихованого змісту. Об’єкт обробки – прогнози. Життєва позиція – «поживемо - побачимо» |
| Більша ефективність у тому, що перевірено і надійно. Надають перевагу вдосконаленню знайомого, люблять відточувати майстерність | Більша ефективність в незвичному і незрозумілому. Надають перевагу вивченню нового, люблять освоювати нові професії |
| Усидливі. В рутинній ситуації знаходять можливість відточувати майстерність. В незнайомій ситуації прагнуть відшукати для опори щось відоме | Легкі на підйом. В незнайомій ситуації цінують можливість освоювати щось нове. В рутинній ситуації втрачають інтерес |
| Мова відзначається точністю висловів, детальністю описів | Мова відзначається фігуральністю, багата на метафори і аналогії |
| Рішучість (ЛСІ) | Розсудливість (ЛІІ) |
| Воліють швидко приймати і здійснювати рішення, поважають в інших людях такий підхід | Воліють неквапливо приймати рішення, попередньо обговоривши, продумавши, сам факт прийняття рішення не так важливий |
| Краще пам’ятають момент прийняття рішення та початок його здійснення, гірше пам’ятають процес, який привів до прийняття рішення | Краще пам’ятають і звертають увагу на процес, який привів до прийняття рішення, на попередні міркування, гірше пам’ятають сам момент прийняття рішення |
| Складніше розслабитися, легше мобілізуватися | Складніше мобілізуватися, легше розслабитися |
| В цінностях - вольова сенсорика (впевненість, сила, влада, наполегливість) і інтуїція часу (час, тенденції, передбачення, прогнозування) | В цінностях - сенсорика відчуттів (фізичні відчуття, комфорт, самопочуття) і інтуїція можливостей (ідеї, зміст, варіанти, потенціал, ймовірність) |
| Безтурботність (ЛСІ) | Завбачливість (ЛІІ) |
| Безтурботні в новій ситуації більше помічають і приділяють увагу новим в цій ситуації щодо їх минулого досвіду | Завбачливі в новій ситуації менше помічають нове в цій ситуації щодо їх минулого досвіду |
| Безтурботні в новій ситуації, відстеживши зміна, «новизну», діють «по-новому» відповідно до змін | Завбачливі в новій ситуації діють швидше згідно минулого досвіду, менше беручи до уваги те, що змінилося |
| У безтурботних інтуїція часу є або двовимірною, або тривимірною функцією (ці функції більш гнучкі) | У завбачливих інтуїція часу є або одновимірною, або чотиривимірною (ці функції більш інертні) |
| Аристократизм (ЛСІ) | Демократизм (ЛІІ) |
| Аристократи розглядають людей швидше з точки зору їх приналежності до певної групи, певного прошарку в ієрархії або певного кола спілкування, ніж з точки зору їх індивідуальних якостей | Розглядають людей швидше з точки зору їх індивідуальних якостей, ніж з точки зору їх приналежності до певної групи |
| Аристократи - логіки-сенсорики (клуб управлінців) або етики-інтуїти (клуб гуманітаріїв) | Демократи - етики-сенсорики (клуб соціалів) або логіки-інтуїти (клуб дослідників) |
| Зазвичай сильніше ця ознака проявляється в раціоналів | Зазвичай сильніше ця ознака проявляється в ірраціоналів |
| Тактика (ЛСІ) | Стратегія (ЛІІ) |
| Тактики частіше приймають рішення виходячи з поточного стану справ, намагаються приймати локально-оптимальні рішення, в меншій мірі з огляду на перспективи | Стратеги частіше приймають рішення виходячи з орієнтирів на майбутнє, їх рішення можуть бути локально не оптимальні, але розраховані на результат в майбутньому |
| Тактикам легше побачити і оцінити найближчий крок, мету вони бачать менш чітко | Стратегам легше поставити і оцінити мету, складніше побачити наступний крок |
| Тактики схильні приймати допомогу при визначенні мети, їх легше переконати поміняти мету, але вони не люблять, коли втручаються в їх конкретні тактичні кроки | Стратеги схильні приймати допомогу в тактичних кроках, але не люблять, коли їх намагаються переконати поміняти мету |
| У тактиків один з аспектів сенсорики (чорна сенсорика або біла сенсорика) знаходиться в положенні або рольової, або творчої функцій, а інтуїції - в положенні або базової, або больової функцій | У стратегів один з аспектів сенсорики (чорна сенсорика або біла сенсорика) знаходиться в положенні або базової, або больовий функцій, а інтуїції - в положенні або рольової, або творчої функцій |
| Позитивізм (ЛСІ) | Негативізм (ЛІІ) |
| Позитивістам легше побачити те, що в ситуації є, наявне, ніж те, чого в ситуації немає, відсутнє | Негативістам легше побачити те, чого в ситуації немає, відсутнє, ніж те, що в ситуації є, наявне |
| Позитивісти в першу чергу звертають увагу на позитивні аспекти поточної ситуації | Негативісти в першу чергу звертають увагу на негативні аспекти поточної ситуації |
| Деклатимність (ЛСІ) | Квестимність (ЛІІ) |
| Деклатимам (declare - заявляти) властиво висловлювати свою точку зору | Квестимам (question - питання) властиво пізнавати чужу точку зору, частіше задавати питання |
| В розмові Деклатими схильні до монологу, менше схильні ставити запитання, вважають за краще самі відповідати і висловлювати свою думку | В розмові квестими схильні до діалогу і вислуховування партнера |
| Деклатими неспокійно реагують, якщо їх перебивають, Деклатима складніше перебити, але якщо переб’ють, Деклатиму легше повернутися до того місця, де перебили і продовжити говорити | Квестими спокійніше реагують, якщо їх перебивають, їх нескладно перебити, але їм складніше потім повернутися до того місця, де перебили і продовжити говорити |
| Деклатимам менше важлива реакція співрозмовника, реакція співрозмовника говорить їм про те, наскільки співрозмовник розуміє сказане | Квестимам важлива реакція співрозмовника, щоб зрозуміти, слухають їх чи ні, їм це важливо |
| Деклатими, частіше квестимів, схильні давати розгорнуту відповідь, їм важливіше висловити свою думку, ніж почути співрозмовника | Квестими часто відповідають коротко, їм важливіше почути співрозмовника, ніж висловити свою думку |
| Сильніше ця ознака проявляється в екстравертів | Сильніше ця ознака проявляється в інтровертів |
| Процес (ЛСІ) | Результат (ЛІІ) |
| В будь-якій справі, в будь-якому процесі, яким «процесери» займаються, їм потрібно бути захопленими процесом | В будь-якій справі, в будь-якому процесі, яким «результатери» займаються, їм потрібно бачити мету |
| Процес їх цікавить більше, ніж результат, мета | Мета їх цікавить більше, ніж сам процес, саме заняття |
| «Процесери» знаходяться «всередині процесу», протікання процесу відстежують зсередини | «Результатери» знаходяться «поза процесами», виконання процесів відстежують ззовні |
| При виконанні справи «процессеру» легше виконувати процес, не відволікаючись на сторонні справи, коли процес перестане приваблювати, тоді виникає потреба в перемиканні на інший процес, а не в міру досягнення результату, як у «результатерів» | При виконанні справи «результатерам» легше розбити справу на етапи і відстежувати досягнення результату по кожному етапу, їм легше перемикатися з однієї справи на іншу |