Даний розділ присвячений методиці типування, що дозволяє відрізнити один соціотип від іншого за ознаками Рейніна. Як відомо, будь-які два соціонічні типи з-поміж 15 існуючих дихотомічних ознак завжди мають 7 спільних та 8 відмінних. Тому у випадку, коли в нас виникають труднощі при типуванні за базисними ознаками, ми маємо можливість задіяти в процес типування додаткові ознаки Рейніна.
Як відрізнити ЛСІ (Максим Горький) від ІЛІ (Бальзак)
В цих двох соціотипів спільними є такі ознаки: Інтроверсія, Логіка, Рішучість, Впертість, Тактика, Деклатимність, Процес. А розрізнити їх можна за наступними дихотоміями: Сенсорика / Інтуїція, Статика / Динаміка, Раціональність / Ірраціональність, Суб’єктивізм / Об’єктивізм, Безтурботність / Завбачливість, Аристократизм / Демократизм, Емотивізм / Конструктивізм, Позитивізм / Негативізм.
Відмінності соціотипів (ЛСІ - ІЛІ)
Оранжевим кольором позначено індивідуальні дихотомії, а блакитним - діадні.
| Сенсорика (ЛСІ) | Інтуїція (ІЛІ) |
|---|---|
| Легше орієнтуються у просторі | Легше орієнтуються у часі |
| Характер сприймання локальний і чіткий. Процес освоєння інформації - послідовний | Характер сприймання глобальний і розмитий. Процес освоєння інформації - паралельний |
| Характер мислення конкретний практичний. Процес мислення дискретний, висновки вибудовують «крок за кроком» | Характер мислення абстрактний теоретичний. Процес мислення безперервний, висновки «виношує» |
| Пріоритетний метод – пошук застосування на практиці. Об’єкт обробки – дані, що є в наявності. Життєва позиція – «тут і тепер» | Пріоритетний метод – пошук прихованого змісту. Об’єкт обробки – прогнози. Життєва позиція – «поживемо - побачимо» |
| Більша ефективність у тому, що перевірено і надійно. Надають перевагу вдосконаленню знайомого, люблять відточувати майстерність | Більша ефективність в незвичному і незрозумілому. Надають перевагу вивченню нового, люблять освоювати нові професії |
| Усидливі. В рутинній ситуації знаходять можливість відточувати майстерність. В незнайомій ситуації прагнуть відшукати для опори щось відоме | Легкі на підйом. В незнайомій ситуації цінують можливість освоювати щось нове. В рутинній ситуації втрачають інтерес |
| Мова відзначається точністю висловів, детальністю описів | Мова відзначається фігуральністю, багата на метафори і аналогії |
| Статика (ЛСІ) | Динаміка (ІЛІ) |
| До статиків відносять соціотипи, в яких у ментальному (свідомому) блоці статичні функції: інтуїція можливостей, вольова сенсорика, структурна логіка, етика відносин | До динаміків відносять соціотипи, в яких у ментальному (свідомому) блоці динамічні функції: інтуїція часу, сенсорика відчуттів, ділова логіка, етика емоцій |
| Емоційна стабільність. Емоції більш стримані і контрольовані. Легше опановувати себе і повертатися в стан рівноваги, значні тривалі перепади настрою не характерні | Емоційна лабільність. Більша нервозність, хвилювання, значні і тривалі перепади настрою, важче повертатися в стан рівноваги |
| Статики сприймають дійсність, як набір статичних картин, фіксованих в момент часу характеристик. Розповідь про події сегментована, поділена на окремі розмежовані сцени чи етапи з підсумками того, що відбувалося. Описують персонажі і їх дії | Динаміки сприймають дійсність через зміни, як безперервну послідовність дій. Розповідь про події відбувається через планомірне відтворення їх розвитку, де одна сцена плавно переходить в іншу. Описують також антураж, на тлі якого відбувалися ці дії |
| В рухах більша різкість, одноманітність, сегментованість, враження «шарнірності», «дерев’яності» (рухи ривками, добре помітно моменти, коли рух є і коли його нема) | Плавність рухів, текучість, брак чіткості, в цілому більша різноманітність рухів і їх постійність (ворушіння пальцями, м’яке погойдування ногою) |
| Зміна однієї пози на іншу відбувається чітко. Чіткість особливо помітна по завершенню рухів. Перехід в нову позицію супроводжується застиганням на певний час | Часто змінюється поза, причому це завжди плавне "перетікання" з одного положення в інше. Завершення рухів відбувається або плавним затиханням, або перетіканням в наступний рух |
| Схильність до фіксації погляду в момент мовлення – характерне «займання положення для мовлення». Перевід погляду на інший об’єкт при цьому відбувається різко і за ним слідує наступна фіксація погляду | Погляд довго не затримується на одній точці, схильність постійно змінювати його напрям. Під час мовлення погляд може вільно (паралельно з мовленням) переміщуватися із об’єкту на об’єкт |
| В мові всі інтонаційні наголоси виконують функцію підкреслення більш важливих за змістом слів | В мові значна кількість спонтанних наголосів, тобто таких, що не підкреслюють важливіших за змістом слів |
| Раціональність (ЛСІ) | Ірраціональність (ІЛІ) |
| Надають перевагу можливості спланувати свою діяльність і працювати згідно плану | Зазвичай краще пристосовуються до мінливих ситуацій, коригують плани |
| Прагнуть заздалегідь прийняти рішення по кожному етапу роботи. Намагаються дотримуватися прийнятих поглядів і рішень | Формують проміжні оцінки і рішення в процесі виконання роботи. Гнучко коригують їх по ситуації |
| Краще пристосовані до командного стилю роботи, вміють грати за правилами та дотримуватись домовленостей | Краще пристосовані до незалежного стилю роботи, не люблять відповідальності та обмежень рамками домовленостей |
| Виконують послідовно одну роботу за іншою. Читають книги від початку до кінця, одну за одною | Полюбляють виконувати кілька справ одночасно. Можуть читати кілька книг паралельно |
| Намагаються забезпечити стабільність, передбачуване майбутнє. При зміні обставин можуть не звернути увагу на ті нові обставини, на які варто було б відреагувати | Краще адаптуються в мінливому світі, використовують нові можливості. Звертають увагу на нові обставини і своєчасно реагують, якщо потрібно |
| Характерні приказки і фрази: «Крапля камінь точить», «Краще жахливий кінець, ніж жах без кінця», «Давайте підіб’ємо підсумки» | Характерні приказки і фрази: «Куй залізо, поки гаряче», «Відкласти до з’ясування», «Там буде видно» |
| Суб’єктивізм (ЛСІ) | Об’єктивізм (ІЛІ) |
| Веселим важливіше їх суб’єктивне сприйняття світу | Серйозним важливіше об’єктивне сприйняття світу |
| Цінують емоційний фон, в тому числі в формальній обстановці (на роботі, наприклад, люблять пожартувати), веселощі для них добре само по собі | Цінують питання доречності прояву емоцій (не будуть жартувати на роботі, якщо вважатимуть це недоречним), веселощі для них добре, якщо несуть в собі конкретну користь |
| Схильні формувати власну думку про реальність, тобто суб'єктивну думку. Для цього вони прагнуть отримати достатньо вихідних даних, на основі яких можна буде її сформувати | Схильні переймати думку ззовні, на основі оцінки її об'єктивності. Ця оцінка базується на ряді критеріїв, таких як дієвість, надійність, авторитетність джерела інформації |
| Більше довіряють інформації, яка містить пояснення, що опираються на причинно-наслідкові зв'язки (БЛ) | Більше довіряють інформації, яка містить прості інструкції, без пояснень, але перевірені чиїмось досвідом (ЧЛ) |
| В цінностях структурна логіка (взаємозв’язки, розуміння причин і наслідків, ієрархії, системи) і етика емоцій (емоційні стани, ентузіазм, вразливість) | В цінностях ділова логіка (факти, дії, результат, ефективність) і етика відносин (ставлення до людей, до об’єктів, відносини між людьми) |
| Безтурботність (ЛСІ) | Завбачливість (ІЛІ) |
| Безтурботні в новій ситуації більше помічають і приділяють увагу новим в цій ситуації щодо їх минулого досвіду | Завбачливі в новій ситуації менше помічають нове в цій ситуації щодо їх минулого досвіду |
| Безтурботні в новій ситуації, відстеживши зміна, «новизну», діють «по-новому» відповідно до змін | Завбачливі в новій ситуації діють швидше згідно минулого досвіду, менше беручи до уваги те, що змінилося |
| У безтурботних інтуїція часу є або двовимірною, або тривимірною функцією (ці функції більш гнучкі) | У завбачливих інтуїція часу є або одновимірною, або чотиривимірною (ці функції більш інертні) |
| Аристократизм (ЛСІ) | Демократизм (ІЛІ) |
| Аристократи розглядають людей швидше з точки зору їх приналежності до певної групи, певного прошарку в ієрархії або певного кола спілкування, ніж з точки зору їх індивідуальних якостей | Розглядають людей швидше з точки зору їх індивідуальних якостей, ніж з точки зору їх приналежності до певної групи |
| Аристократи - логіки-сенсорики (клуб управлінців) або етики-інтуїти (клуб гуманітаріїв) | Демократи - етики-сенсорики (клуб соціалів) або логіки-інтуїти (клуб дослідників) |
| Зазвичай сильніше ця ознака проявляється в раціоналів | Зазвичай сильніше ця ознака проявляється в ірраціоналів |
| Емотивізм (ЛСІ) | Конструктивізм (ІЛІ) |
| Емотивісти спочатку сприймають емоційне забарвлення ситуації, пізніше - смислову частину | Конструктивісти спочатку сприймають смислову частину ситуації, пізніше - емоційне забарвлення |
| Емотивісту потрібно спочатку пережити, відчути емоції, які викликала певна ситуація, а потім вони можуть конструктивно і осмислено на неї реагувати | Конструктивісти спочатку реагують «конструктивно», осмислено, потім переживають ситуацію емоційно, емоційна реакція в них вторинна |
| Емотивісти більше схильні підлаштовуватися під настрій колективу або партнера в певних ситуаціях | Конструктивісти менше схильні підлаштовуватися під настрій колективу або партнера в певних ситуаціях |
| У емотивістів один з аспектів етики (чорна етика або біла етика) знаходиться в положенні або рольової, або творчої функцій, а логіки - в положенні або базової, або больової функцій | У конструктивістів один з аспектів етики (чорна етика або біла етика) знаходиться в положенні або базової, або больової функцій, а логіки - в положенні або рольової, або творчої функцій |
| Зазвичай сильніше емотивізм спостерігається в етиків-ірраціоналів | Зазвичай сильніше конструктивізм спостерігається в логіків-ірраціоналів |
| Позитивізм (ЛСІ) | Негативізм (ІЛІ) |
| Позитивістам легше побачити те, що в ситуації є, наявне, ніж те, чого в ситуації немає, відсутнє | Негативістам легше побачити те, чого в ситуації немає, відсутнє, ніж те, що в ситуації є, наявне |
| Позитивісти в першу чергу звертають увагу на позитивні аспекти поточної ситуації | Негативісти в першу чергу звертають увагу на негативні аспекти поточної ситуації |