Даний розділ присвячений методиці типування, що дозволяє відрізнити один соціотип від іншого за ознаками Рейніна. Як відомо, будь-які два соціонічні типи з-поміж 15 існуючих дихотомічних ознак завжди мають 7 спільних та 8 відмінних. Тому у випадку, коли в нас виникають труднощі при типуванні за базисними ознаками, ми маємо можливість задіяти в процес типування додаткові ознаки Рейніна.
Як відрізнити ЕІЕ (Гамлет) від ІЛЕ (Дон Кіхот)
В цих двох соціотипів спільними є такі ознаки: Екстраверсія, Інтуїція, Суб’єктивізм, Безтурботність, Конструктивізм, Квестимність, Процес. А розрізнити їх можна за наступними дихотоміями: Етика / Логіка, Динаміка / Статика, Раціональність / Ірраціональність, Рішучість / Розсудливість, Впертість / Поступливість, Аристократизм / Демократизм, Стратегія / Тактика, Негативізм / Позитивізм.
Відмінності соціотипів (ЕІЕ - ІЛЕ)
Оранжевим кольором позначено індивідуальні дихотомії, а блакитним - діадні.
| Етика (ЕІЕ) | Логіка (ІЛЕ) |
|---|---|
| Хід мислення оціночний, упереджений | Хід мислення аналітичний, неупереджений |
| Приймають рішення «серцем», опираються на почуття, емоції, переконання, особисті симпатії і антипатії | Приймають рішення «головою», опираються на розсудливість, докази, закономірності, факти |
| Опираються на суб’єктивні критерії оцінки – гарно-погано, симпатично-несимпатично, гуманно-негуманно | Опираються на об’єктивні критерії оцінки – вірно-невірно, доцільно-недоцільно, ефективно-неефективно |
| Успішні види діяльності – робота з людьми, творчістю, емоціями, людськими відносинами | Успішні види діяльності – організація процесів, структур, розробка схем і технологій |
| Пріоритетна інформація – ким та в якій формі сказано. Мета спілкування – донести ставлення, обмінятися енергією. Мета діяльності – доставити собі і іншим задоволення | Пріоритетна інформація – те, що сказано. Мета спілкування – донести істину. Мета діяльності – виконати певну роботу |
| Орієнтуються на людей, почуття, гуманність, цінності. Схильні йти на компроміси заради хороших стосунків | Орієнтуються на справу, систему, справедливість, закони. Заради успіху справи здатні ігнорувати почуття людей |
| Людей в роботі оцінюють по участі, по старанню | Людей в роботі оцінюють по кваліфікації, по результату |
| Емоції сильні і мінливі. Любов і стосунки серед найважливіших тем обговорень, часто говорять компліменти. Образливі самі і бояться образити інших | Емоції стійкі і приховані. Не здатні відкрито говорити про них. Не люблять обговорювати стосунки, з’ясовувати причини сварок і непорозумінь |
| Міміка різноманітна, яскрава, добре передає потрібне емоційне забарвлення. Мімічна активність виражена у всіх частинах обличчя. При посмішці задіяна велика кількість мімічних м’язів, в тому числі й м’язи ділянки очей | Міміка загалом бідна, не завжди відповідає ситуації. Переважає мімічна активність верхньої половини обличчя (лоб, брови). Посмішка часто асиметрична, виглядає менш природньою через не задіювання нею мімічних м’язів ділянки очей |
| Динаміка (ЕІЕ) | Статика (ІЛЕ) |
| До динаміків відносять соціотипи, в яких у ментальному (свідомому) блоці динамічні функції: інтуїція часу, сенсорика відчуттів, ділова логіка, етика емоцій | До статиків відносять соціотипи, в яких у ментальному (свідомому) блоці статичні функції: інтуїція можливостей, вольова сенсорика, структурна логіка, етика відносин |
| Емоційна лабільність. Більша нервозність, хвилювання, значні і тривалі перепади настрою, важче повертатися в стан рівноваги | Емоційна стабільність. Емоції більш стримані і контрольовані. Легше опановувати себе і повертатися в стан рівноваги, значні тривалі перепади настрою не характерні |
| Динаміки сприймають дійсність через зміни, як безперервну послідовність дій. Розповідь про події відбувається через планомірне відтворення їх розвитку, де одна сцена плавно переходить в іншу. Описують також антураж, на тлі якого відбувалися ці дії | Статики сприймають дійсність, як набір статичних картин, фіксованих в момент часу характеристик. Розповідь про події сегментована, поділена на окремі розмежовані сцени чи етапи з підсумками того, що відбувалося. Описують персонажі і їх дії |
| Плавність рухів, текучість, брак чіткості, в цілому більша різноманітність рухів і їх постійність (ворушіння пальцями, м’яке погойдування ногою) | В рухах більша різкість, одноманітність, сегментованість, враження «шарнірності», «дерев’яності» (рухи ривками, добре помітно моменти, коли рух є і коли його нема) |
| Часто змінюється поза, причому це завжди плавне "перетікання" з одного положення в інше. Завершення рухів відбувається або плавним затиханням, або перетіканням в наступний рух | Зміна однієї пози на іншу відбувається чітко. Чіткість особливо помітна по завершенню рухів. Перехід в нову позицію супроводжується застиганням на певний час |
| Погляд довго не затримується на одній точці, схильність постійно змінювати його напрям. Під час мовлення погляд може вільно (паралельно з мовленням) переміщуватися із об’єкту на об’єкт | Схильність до фіксації погляду в момент мовлення – характерне «займання положення для мовлення». Перевід погляду на інший об’єкт при цьому відбувається різко і за ним слідує наступна фіксація погляду |
| В мові значна кількість спонтанних наголосів, тобто таких, що не підкреслюють важливіших за змістом слів | В мові всі інтонаційні наголоси виконують функцію підкреслення більш важливих за змістом слів |
| Раціональність (ЕІЕ) | Ірраціональність (ІЛЕ) |
| Надають перевагу можливості спланувати свою діяльність і працювати згідно плану | Зазвичай краще пристосовуються до мінливих ситуацій, коригують плани |
| Прагнуть заздалегідь прийняти рішення по кожному етапу роботи. Намагаються дотримуватися прийнятих поглядів і рішень | Формують проміжні оцінки і рішення в процесі виконання роботи. Гнучко коригують їх по ситуації |
| Краще пристосовані до командного стилю роботи, вміють грати за правилами та дотримуватись домовленостей | Краще пристосовані до незалежного стилю роботи, не люблять відповідальності та обмежень рамками домовленостей |
| Виконують послідовно одну роботу за іншою. Читають книги від початку до кінця, одну за одною | Полюбляють виконувати кілька справ одночасно. Можуть читати кілька книг паралельно |
| Намагаються забезпечити стабільність, передбачуване майбутнє. При зміні обставин можуть не звернути увагу на ті нові обставини, на які варто було б відреагувати | Краще адаптуються в мінливому світі, використовують нові можливості. Звертають увагу на нові обставини і своєчасно реагують, якщо потрібно |
| Характерні приказки і фрази: «Крапля камінь точить», «Краще жахливий кінець, ніж жах без кінця», «Давайте підіб’ємо підсумки» | Характерні приказки і фрази: «Куй залізо, поки гаряче», «Відкласти до з’ясування», «Там буде видно» |
| Рішучість (ЕІЕ) | Розсудливість (ІЛЕ) |
| Воліють швидко приймати і здійснювати рішення, поважають в інших людях такий підхід | Воліють неквапливо приймати рішення, попередньо обговоривши, продумавши, сам факт прийняття рішення не так важливий |
| Краще пам’ятають момент прийняття рішення та початок його здійснення, гірше пам’ятають процес, який привів до прийняття рішення | Краще пам’ятають і звертають увагу на процес, який привів до прийняття рішення, на попередні міркування, гірше пам’ятають сам момент прийняття рішення |
| Складніше розслабитися, легше мобілізуватися | Складніше мобілізуватися, легше розслабитися |
| В цінностях - вольова сенсорика (впевненість, сила, влада, наполегливість) і інтуїція часу (час, тенденції, передбачення, прогнозування) | В цінностях - сенсорика відчуттів (фізичні відчуття, комфорт, самопочуття) і інтуїція можливостей (ідеї, зміст, варіанти, потенціал, ймовірність) |
| Впертість (ЕІЕ) | Поступливість (ІЛЕ) |
| Впертих складно переконати в чому-небудь, навіть якщо вони зовні погоджуються (із ввічливості, наприклад), всередині, для того, щоб їх переконати, потрібні вагомі доводи | Поступливих легше переконати |
| Вперті менше схильні йти на компроміс | Поступливі більше схильні йти на компроміс і давати фору іншим |
| Впертим при появі перешкод легше переконувати оточуючих, відкласти досягнення мети або зробити щось ще для подолання перешкоди, ніж змінити мету | Поступливим при появі перешкод легше змінити мету, ніж переконати оточуючих, відкласти або вжити інших заходів |
| Структурна логіка або одномірна (орієнтується тільки на досвід), або чотиривимірна (експертна, що має свою концепцію, яка вміє бачити аспект в розвитку в майбутньому); як і будь-яка інша 1 чи 4 мірна функція, важко приймає переконання ззовні | Структурна логіка або двовимірна, або тривимірна, що дозволяє гнучкіше сприймати нову інформацію |
| Аристократизм (ЕІЕ) | Демократизм (ІЛЕ) |
| Аристократи розглядають людей швидше з точки зору їх приналежності до певної групи, певного прошарку в ієрархії або певного кола спілкування, ніж з точки зору їх індивідуальних якостей | Розглядають людей швидше з точки зору їх індивідуальних якостей, ніж з точки зору їх приналежності до певної групи |
| Аристократи - логіки-сенсорики (клуб управлінців) або етики-інтуїти (клуб гуманітаріїв) | Демократи - етики-сенсорики (клуб соціалів) або логіки-інтуїти (клуб дослідників) |
| Зазвичай сильніше ця ознака проявляється в раціоналів | Зазвичай сильніше ця ознака проявляється в ірраціоналів |
| Стратегія (ЕІЕ) | Тактика (ІЛЕ) |
| Стратеги частіше приймають рішення виходячи з орієнтирів на майбутнє, їх рішення можуть бути локально не оптимальні, але розраховані на результат в майбутньому | Тактики частіше приймають рішення виходячи з поточного стану справ, намагаються приймати локально-оптимальні рішення, в меншій мірі з огляду на перспективи |
| Стратегам легше поставити і оцінити мету, складніше побачити наступний крок | Тактикам легше побачити і оцінити найближчий крок, мету вони бачать менш чітко |
| Стратеги схильні приймати допомогу в тактичних кроках, але не люблять, коли їх намагаються переконати поміняти мету | Тактики схильні приймати допомогу при визначенні мети, їх легше переконати поміняти мету, але вони не люблять, коли втручаються в їх конкретні тактичні кроки |
| У стратегів один з аспектів сенсорики (чорна сенсорика або біла сенсорика) знаходиться в положенні або базової, або больовий функцій, а інтуїції - в положенні або рольової, або творчої функцій | У тактиків один з аспектів сенсорики (чорна сенсорика або біла сенсорика) знаходиться в положенні або рольової, або творчої функцій, а інтуїції - в положенні або базової, або больової функцій |
| Негативізм (ЕІЕ) | Позитивізм (ІЛЕ) |
| Негативістам легше побачити те, чого в ситуації немає, відсутнє, ніж те, що в ситуації є, наявне | Позитивістам легше побачити те, що в ситуації є, наявне, ніж те, чого в ситуації немає, відсутнє |
| Негативісти в першу чергу звертають увагу на негативні аспекти поточної ситуації | Позитивісти в першу чергу звертають увагу на позитивні аспекти поточної ситуації |